本想做A，却做成了B，没想到C赚钱了。采访开场，宋新民的独白让人一下子摸不着头脑。
如此高深莫测的开场白，一看就是创业老兵的腔调。从2009年打造女性社区开始，到2016年上线美女时钟APP，宋新民不断深耕美女经济，在各种羡慕嫉妒恨和被市场教育过程中，成为杭州最知名的一家网红平台企业。在他旗下，有着上千万美女用户，以及数百个签约网红。
南笙姑娘
杭州最幸福的CEO，没有之一
身在福中不知福，说的就是宋新民这种人。搜道网于2009年成立，当年就拿到了凯泰资本首轮天使投资1000万元，在资本尚未横行的年代来说，这几乎是个天文数字。
搜道最早的雏形，其实是一款基于地理位置的社区服务工具。打开它，在地图上你能找到附近的商家，并提供送货上门等服务，与百度有一定的相似性。但当时市场还未成熟，这一步跨早了。
宋新民把网站重新定位打造本地化女性社区，推出一项美女时钟，每一分钟页面上会出现一个高颜值的妹子，举着小黑板来报时，从而为网站吸引流量。我第一时间就想到了街拍。宋新民说，从那之后，杭城街头出现了两拨街拍人马，一路是滚叔，另一路就是搜道。
第一天去街拍，没有一个美女愿意给我们拍。第二天碰到了一个上海妹子，逛累了在武林银泰门口休息，抓住机会拍下了第一张。宋新民说，万事开头难，到后来就成了名正言顺的搭讪，拍摄地也从杭州发展到了青岛、合肥等。
那年拿到融资后，我们在全国雇了1000个摄影师去街拍，第二年的街拍女孩总量已经破10万。宋新民说，当时他的工作状态就是每天在电脑前审片，看摄影师拍上来的姑娘够不够漂亮，身材好、气质棒给30块，超级美的给50块……如果片子看累了，拿个相机去街头拍片，以工作的名义去搭讪。当时有人说，宋新民是全杭州最幸福的CEO，且没有之一。
那两年，京东嫂奶茶妹、张艺谋电影《归来》女主张慧雯、电视剧版《何以笙箫默》何以玫扮演者菅韧姿、《中国好声音》第一期人气学员吉克隽逸等如数家珍的美女都上了美女时钟。宋新民说，他们没有花一分钱，全部都是街拍到的。
菅韧姿，2015最火电视剧《何以笙箫默》何以枚饰演者。
吉克隽逸
圈内有人戏称，搜道网已经成了名副其实的搜妹网。当时，搜道网这个名字渐渐开始被淡忘，所有人记得最牢的是美女时钟，并成为宋新民的新品牌。
拥有上千万美女用户，什么感受？
通过吸引眼球的美女效应，美女时钟迅速的攻下了各大城市的宅男市场，街拍美女的注册量一直爆发到200多万人，网站女性注册用户达到千万人数，网站的UV则超过1.5亿。2010年，宋新民再次拿到了由天鸽互动领投、紫光阳明、南京瑞沨等机构跟投的累计3000万投资。
拥有上千万的美女用户，到底是一种什么感受？宋新民笑得有点勉强。
空着这么大的宝藏，就是不知道如何把美女资源变现。宋新民最初的尝试就是搞活动，从2009年的杭州乐园水公园比基尼风暴选秀大赛，2010年的上海世博会礼仪人员选拔、千岛湖女岛主征集、维多利亚美女体验团招募，2011年的中国达人秀招募、海宁潮人秀……商家在上面发布征集信息，注册美女用户报名，网站收取一定活动费用。
2013年，由方文山首部执导、周杰伦担当音乐总监的电影《听见下雨的声音》就是从美女时钟上招募的演员，当时一共有10301名美女报名，最终女一号、女二号等都是从这次招募中产生。宋新民说，这类活动做得很多，浙江卫视各个栏目女嘉宾招募都是他们来做的，可最后的结果是赚不到钱，每场活动收入有限，而持续街拍的投入过大。
2013年，我把之前融资的钱全部花光了。宋新民摸了摸他的光头，显得很无奈，说那些年连跟美女聊天的心情都没有，哪里来幸福可言。
关上一扇门，也必然会打开一扇门。之后的几年，宋新民开始各种商业探索，为电商引流、为卖家服务、甚至直接做电商……倚靠千万级的女性用户资源，美女时钟渐渐形成了以美女为核心的女性电商以及微商一条龙服务。
在美女时钟上有一种盈利模式——商家对外发布付费拍摄和推广需求，比如拍摄一组最新春装的照片，网站上的美女们根据个人意愿抢单。交易达成后，商家快递服装给她们。拍摄完毕后，退还服装，并交付相应照片，得到相应报酬。此外，美女们可以通过自己的微博、微信、社交自媒体为商家吆喝，在导购过程中获取分成。
美女们为商家吆喝，在导购过程中获取分成。
掘金网红直播，不靠卖艺靠卖货
后来终于明白了，本想做A，却做成了B，没想到C赚钱了到底是怎么回事。宋新民原本想做女性社区，后来做成了美女网站，最后他瞄准了网红。
这些年来，网站这个平台没有赚到多少钱，但在网站街拍的美女却红了不少，有些还赚得盆满钵满，他们每个人都有自己的微博、微信、社交自媒体圈，粉丝量往往在几万到几十万不等。宋新民说，在美女经济这一行默默耕耘了这么多年，一直在被别人教育，而现在他们要打造成为网红挖掘机，通过挖掘本身具备一定粉丝的草根网红，用平台资源来推广她们，然后反哺网站。之后，他签约了第一批网红，每一个美女砸上个50万、100万用来包装推广，如果看上去红不了，马上换一批网红继续砸钱……从2014年开始，美女时钟实现盈利，且每年以300%的涨幅野蛮生长。
2016年，网红直播年。宋新民认为，最佳的打开方式就是电商直播，而非娱乐直播。
娱乐直播其实就是卖艺，或者叫卖开心，现在数百家互联网企业在搞这个，但最后活下来可能寥寥无几，尤其是眼下《互联网直播服务管理规定》等相关政策出台，一旦触及这些监管红线，主播可能终身禁播。宋新民用笔在娱乐直播上画了一个大大的叉。
而电商+网红+直播却完全不同。宋新民认为，这是消费升级的趋势，越来越多的年轻人不懂得如何去打扮自己，看网红直播就是一种渠道，通过这种场景实现的是新零售。今年双十一，美女时钟旗下的一名网红柔柔帮一家网店直播卖货，当天销售额达到1200万元。
在采访的尾声，宋新民对记者说：其实我更喜欢用‘达人经济’来替代‘网红经济’。网红经济的本质是变客户为粉丝，只要具备粉丝基础的意见领袖或达人甚至品牌商都有机会变网红，我们现在开发了一款‘聚客通’的产品，包装营销网红的一套模式，用技术的手段进行了产品化研发，将来可以复制到更多的领域。
宋新民
